Le wholesale affiche un prix de vente catalogue ; la marge réelle vit après remises saisonnières, retours, coûts transport et contributions marketing imposées par l'acheteur.
Net net
Prix facturé moins remises, retours, MDG, pénalités logistiques. Le DAF calcule par client et par saison.
Concentration
Un grand compte > 25 % du CA wholesale : risque négociation et retours massifs.
Cas
Marque 10 M€ : client A affiché 22 % marge, net net 11 %. Repricing et plafond retours.
Tableau mensuel
Client, sell-in, retours %, MDG, marge net net, DSO.
DSO wholesale
60 à 120 jours courants : BFR lourd. Forecast par échéance facture.
Erreurs
Piloter au sell-in seul. Oublier avoirs N-1 imputés N.
Commercial
Donner au wholesale manager la marge net net cible par compte.
Banque
Dossier stock + DSO wholesale pour ligne encours.
Prochain pas
Top 5 clients : recalcul net net sur 12 mois.
Le dirigeant garde la signature et l'arbitrage final ; le DAF structure les options chiffrées. Sans ce partage clair, l'externalisation est perçue comme une perte de contrôle alors qu'il s'agit de gagner en visibilité.
Documentez chaque décision financière majeure dans une note d'une page : contexte, options, recommandation. En cas de turnover interne, le fil n'est pas rompu.
Sur DafLine, filtrez secteur, taille de PME et disponibilité en jours par mois avant le premier appel. Préparez un brief une page : CA, effectif, urgence, outils existants.
Nuance terrain : les ordres de grandeur varient selon région, urgence et séniorité. Gardez cinq chiffres vitaux : cash, marge, encours, dette 12 mois, échéance fiscale. Pilote 90 jours recommandé sauf intérim vacance.
Le dirigeant garde la signature et l'arbitrage final ; le DAF structure les options chiffrées. Sans ce partage clair, l'externalisation est perçue comme une perte de contrôle alors qu'il s'agit de gagner en visibilité.
Documentez chaque décision financière majeure dans une note d'une page : contexte, options, recommandation. En cas de turnover interne, le fil n'est pas rompu.
Sur DafLine, filtrez secteur, taille de PME et disponibilité en jours par mois avant le premier appel. Préparez un brief une page : CA, effectif, urgence, outils existants.
Nuance terrain : les ordres de grandeur varient selon région, urgence et séniorité. Gardez cinq chiffres vitaux : cash, marge, encours, dette 12 mois, échéance fiscale. Pilote 90 jours recommandé sauf intérim vacance.
Le dirigeant garde la signature et l'arbitrage final ; le DAF structure les options chiffrées. Sans ce partage clair, l'externalisation est perçue comme une perte de contrôle alors qu'il s'agit de gagner en visibilité.
Documentez chaque décision financière majeure dans une note d'une page : contexte, options, recommandation. En cas de turnover interne, le fil n'est pas rompu.