Churn revenu 18 % cohorte SMB : CFO fractionnel segmente logo vs € + plan repricing. Éditeur 4,5 M€ ARR : NRR passé 92 → 101 en 9 mois.
Honoraires 4 à 7 k€ HT/mois 2 j/sem. Levée en option.
Dico métriques partagé EC + CEO.
Nuance terrain : les ordres de grandeur € et jours/mois varient selon région, urgence et séniorité du profil. Un dirigeant doit garder 5 chiffres vitaux en tête même externalisé : cash, marge, encours, dette 12 mois, prochaine échéance fiscale. Comparez 3 profils annuaire avant mandat 6 mois. Pilote 90 jours recommandé sauf intérim vacance.
Checklist 48 h avant premier comité avec DAF : balance âgée, forecast cash, liste litiges ouverts, capex engagé. Sans cela, la mission démarre sur sable.
Erreur fréquente : confondre vitesse de livraison et qualité d'analyse ; exigez proposition écrite avec jours, livrables, exclusions avant signature.
Guide : CFO fractionnel SaaS B2B : ARR, churn et règle des 40.
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