Les PME de l'énergie (production renouvelable, efficacité énergétique, mobilité électrique, services autour du réseau) vivent des cycles longs : capex lourd, subventions et crédits d'impôt au calendrier incertain, contrats PPA pluriannuels, et trésorerie tendue entre avance de chantier et facturation client. Le dirigeant technique maîtrise les MW et les kWh ; le board ou la banque demande un plan de financement, un EBITDA retraité et une vision des risques de prix. Recruter un DAF senior full time est coûteux avant 25 M€ de CA stabilisé ; rester sans finance structurée bloque les levées et les refinancement d'actifs.
Le DAF externalisé (2 à 5 jours/mois) structure business plans, dossiers subventions, covenants project finance et reporting ESG financier. Ce guide complète ESG reporting finance et choix ERP quand les projets multiplient les entités.
Cas terrain : intégrateur solaire B2B, 11 M€ de CA
Intégrateur photovoltaïque professionnels (11 M€ CA, 45 ETP, projets 50 k€ à 800 k€). Croissance forte mais cash absorbé par avances fournisseurs panneaux et délais de raccordement. Le dirigeant suivait la marge chantier au feeling ; les aides (CEE, primes) arrivaient en décalage. DAF 3 j/mois : planning trésorerie par chantier, modèle marge à finition, dossier banque ligne court terme projet, grille de reconnaissance des subventions. Délai moyen trésorerie projet -22 jours en 8 mois. Honoraires 6 k€ HT/mois.
Modèle économique cleantech : ce que la finance doit modéliser
| Élément | Enjeu |
| Capex | Équipements, installation, fonds propres apportés |
| PPA / contrats | Prix kWh, indexation, durée, take-or-pay |
| Subventions | Éligibilité, décaissement, contrepassation si audit |
| Production | Volume, dégradation, curtailment |
| OPEX | Maintenance, assurance, terrain |
| Dette project | DSCR, réserves, milestones |
Le DAF construit des cash flows projet et un consolidé société pour ne pas confondre la rentabilité d'un parc et celle du portefeuille en construction.
PPA et risque de prix
Contrats 10 à 20 ans : le dirigeant doit voir sensibilité prix, inflation, et option de refinancement. Le DAF modélise scénarios (prix spot bas, baisse production) et impact sur dette. En cas de vente d'actifs, le databook inclut historique production et encours contractuel (cession).
Subventions, CEE et crédits d'impôt
Calendrier critique : comptabilisation provisoire vs encaissement, risque de reprise sur contrôle. Le DAF documente les dossiers, provisions et flux banque. Coordination avec l'EC et le conseil fiscal sans que le dirigeant devienne expert : une check-list par dispositif.
Cleantech industrielle et BFR
Fabricants de batteries, bornes, composants : BFR classique (stocks, clients utilities) plus R&D capitalisée ou non. Le DAF sépare coût complet produit et marge après garantie. Lien avec industrie manufacturing pour les variances coût standard.
ESG, reporting et finance
Investisseurs et donneurs d'ordre demandent trajectoire carbone et données auditables. Le DAF relie indicateurs ESG au plan de capex et au coût du capital. Pas de greenwashing chiffré : hypothèses explicites.
Levée, M&A et due diligence
Start-up cleantech : data room finance avec modèle, cap table, contrats PPA, litiges raccordement. Le DAF externalisé prépare le volet financier (levée de fonds, fusion-acquisition).
Banque et garanties
Lignes caution chantier, garanties à première demande : le DAF suit encours et échéances pour éviter surprise de trésorerie. Renégociation si retard raccordement réseau.
Mandat type
Pilote 90 jours : carte trésorerie projets, modèle marge chantier ou actif, calendrier subventions. Puis 2 à 5 j/mois. Budget 5 à 10 k€ HT/mois selon nombre de projets parallèles et dette.
Signaux pour externaliser
Plus de 5 projets en cours sans forecast consolidé, subvention > 15 % du résultat sans suivi, covenant proche, préparation levée < 12 mois, départ comptable interne.
Erreurs fréquentes
Comptabiliser une subvention avant encaissement sans provision. Mélanger trésorerie holding et SPV projet. Sous-estimer délais raccordement dans le plan cash. Ignorer maintenance long terme dans le prix PPA.
Stockage et batteries : cycles et garanties
Sur projets stockage (batteries, hybrides), la dégradation et les garanties constructeur impactent le cash long terme. Le DAF modélise remplacement capex et réserves maintenance dans le business plan, pas seulement le prix de vente initial. Les contrats O&M doivent apparaître dans le forecast 10 ans, même si le client signe un PPA 15 ans.
Réseau, curtailment et revenus perdus
Production théorique vs réelle : curtailment réseau, indisponibilité, météo. Sensibilité -5 % et -10 % production sur DSCR dette project. Les banques project finance regardent ces stress tests ; un dirigeant PME qui les anticipe accélère le crédit.
Partenariats et coentreprises
Développement en JV : répartition cash, appels de fonds, sortie. Le DAF rédige le memo finance pour pacte (pas le juridique) : qui finance le BFR chantier, qui porte la dette, quelle priorité de distribution. Sans clarity, 2 associés bloquent le pipeline chantiers.
Transition énergétique côté industrie cliente
Vous vendez de l'efficacité (LED, cogénération, bornes) à des sites industriels : cycles de vente longs, preuve ROI client. Le DAF suit pipeline pondéré, marge à finition et besoin fonds de roulement sur matériel commandé avant paiement client final. Lien avec industrie pour variances et stocks composants.
Reporting investisseurs verts
Fonds impact ou family offices : KPIs carbone liés aux flux financiers (capex vert, part revenus PPA renouvelable). Cohérence avec ESG reporting sans double saisie.
FAQ
Le DAF valide-t-il la technique ? Non : il challenge les hypothèses et demande des sources.
Spécialisation ? Cherchez expérience énergie / infra sur l'annuaire.
France seule ? Projets UE : TVA et cash multi-pays à cadrer avec l'EC.
Interaction holding, filiales et fiscalité
Groupe avec plusieurs SPV projet : le DAF produit un consolidé management mensuel et une vue « pipeline chantiers » pour la holding. Les flux intragroupe (management fees, refacturation ingénierie) doivent être documentés pour l'EC et la banque. Une holding qui prête du cash aux SPV sans convention écrite complique toute due diligence.
Anticiper la fin de tarifs réglementés
Pour certains segments (électricité, bornes), l'évolution réglementaire change la rentabilité client. Le DAF intègre des scénarios prix dans les renouvellements de contrats maintenance et PPA, et alerte le commercial 6 mois avant échéance.
Choix du profil sur DafLine
Filtrez énergie, infra, capex projet. Vérifiez expérience dossiers subventions et banque project finance, pas seulement audit. Demandez un exemple de planning trésorerie chantier (anonymisé).
Clôture et cut-offs spécifiques
Chantiers en cours de fin d'exercice : travaux en cours, acomptes clients, produits constatés d'avance. Le DAF coordonne avec l'EC pour éviter un résultat artificiellement gonflé ou effondré. Une réunion J-15 avant clôture annuelle est standard dès la deuxième année de mandat.
Sortie de crise trésorerie chantier
Si un raccordement bloque > 90 jours, activez plan B : renégociation échéances fournisseurs, pause nouvelles signatures, ligne bridge documentée. Le guide crise trésorerie complète les gestes immédiats ; le DAF cleantech adapte au calendrier projet. Prévenez la banque tôt : une surprise sur un covenant projet coûte plus cher qu'un appel transparent à M-30.
En résumé
L'énergie et la cleantech combinent capex long, revenus contractuels et aides publiques : trois sources d'erreur sans finance dédiée. Le DAF externalisé donne au dirigeant un cockpit trésorerie et marge par projet, et sécurise banque et investisseurs. Structurez le modèle avant le prochain gros chantier.