L'industrie lie matières, énergie, cadence atelier et stocks semi-finis. Sans contrôle de gestion, la marge fond pendant que le carnet de commandes est plein. Un DAF externalisé (2 à 5 jours par mois, 5 000 à 11 000 € HT par mois sur 10 à 60 M€ CA) structure coûts standards, variances et capex ligne avec le directeur industriel, sans attendre un CDI difficile à recruter.
Coût standard et variances
BOM + gamme → coût standard ; variances prix, volume, rendement hebdo ou mensuelles. Mécanique 18 M€ CA : 220 k€ scrap non expliqué ; DAF 3 j/mois (7 200 € HT) : bridge marge mensuel avec atelier. Ça dépend du MRP : sans ERP fiable, commencez par 3 familles produits.
Cas anonymisé : équipementier, 12 M€
DSO 68 → 52 jours en 6 mois, 400 k€ cash libéré ; acomptes clients projets renforcés. Réunion 30 min mensuelle atelier : top 3 variances € avec owner production. Pas de blâme sans chiffre.
BFR industriel
Matières, EN cours, PF : couverture jours, acomptes clients projets. DAF + supply priorisent les SKU à fort encours.
Capex ligne
Business case : payback, sensibilité volume, maintenance. Ligne 1,2 M€ : DAF challenge hypothèse 85 % OEE ; report 6 mois évite covenant breach. Séparer maintenance obligatoire vs capex croissance ; banque distingue maintenance covenant-friendly.
Énergie et inflation
Indexation contrats, couverture énergie simple, prix de transfert interne. Fourchette +8 à 15 % coût matière 2024-2025 sur métaux : repricing cadencé avec clients.
Sous-traitance et qualité
ST > 25 % coût industrial : marge cible contrôlée par commande. PPM client lié à € scrap + retours. Objectif réduction 15 % an sur famille prioritaire. DAF + qualité partagent un tableau unique.
Banques industrielles
Garantie stock PF, nantissement BF, covenants EBITDA. Pack : variances, WCR, capex 12 mois.
Erreurs vues en mission
Standard jamais revu 3 ans. Marge comptable ≠ industrielle. DAF sans terrain atelier. Variances présentées sans owner production.
Montée en charge
T1 variances top 3 ; T2 BFR ; T3 capex pipeline rolling 3 ans.
FAQ
Honoraires ? 5 000 à 11 000 € HT/mois.
ERP ? SAP B1, Divalto, Odoo : DAF cadre, ne seul pas paramétrer tout l'ERP.
Nearshoring ? Scénarios cash dual site.
ERP et qualité data
Le DAF valide exports MRP, rapprochements BF/EN cours, versioning modèles. Sans data, le comité atelier devient une réunion de opinions.
Planification et MRP
MRP poussé sans standard fiable produit des ordres incohérents. Séquence : 3 familles standardisées, puis extension ERP. DAF + supply définissent horizon 13 semaines matière critique.
Coût de revient et pricing
Repricing client cadencé quand matière +10 % : bridge marge par contrat cadre. Le DAF modélise ; le commercial négocie. Retard repricing 6 mois a coûté 1,5 pt marge à un métallier 22 M€.
Stocks PF et obsolescence
Provision obsolescence PF trimestrielle avec atelier (révisions gamme). Banque lit le stock PF en garantie : valorisation cost documentée.
Investisseurs et covenants
Pack mensuel : variances, WCR, capex 12 mois, commentaire OEE. Envoi J+8 post-clôture interne.
Multi-sites et consolidation light
Deux usines : P&L par site, prix de transfert matière semi-fini. Évite marge « gagnée » en interne, perdue en consolidé.
Recrutement contrôleur de gestion vs DAF
Contrôleur site exécute variances ; DAF cadre méthode et comité. CDI contrôleur + 2 j/mois DAF = modèle fréquent 15-30 M€.
Sécurité et arrêts production
Arrêt > 48 h : impact marge bridge immédiat. DAF intègre scénario stress énergie ou panne ligne dans forecast 13 semaines.
Relation CAC et EC
Cut-off EN cours, immobilisations ligne, provisions litiges clients industriels. Tripartite semestrielle si capex lourd.
Check-list mandat (30 jours)
BOM top 3 familles, écart marge compta/indus 3 mois, couverture matière/PF, DSO clients projets, pipeline capex 12 mois.
FAQ complémentaire
Qualité ISO ? DAF lie PPM à €, ne certifie pas ISO.
Agro ? Voir pilier agroalimentaire pour normes spécifiques.
Intérim ? Vacance DAF + intérim possible avant run variances.
Coût de l'attente
220 k€ scrap non expliqué 12 mois = > 10× honoraires DAF annuels typiques. Agir tôt sur variances paie le mandat.
Closing
L'industrie se pilote en variances et cash, pas en marge comptable seule. Le DAF externalisé fait le pont entre atelier, banque et dirigeant.
Short-list profils sur DafLine
Filtrez manufacturing, métal, plastique, références variances et banque. Exigez 2 missions 10-30 M€ CA comparables.
Mesurer le ROI
Scrap €, DSO, jours matière, écart capex vs budget. Cible 12 mois : scrap -15 % sur famille pilote, DSO -10 jours si projets clients.
Timeline mandat
T1 variances ; T2 BFR ; T3 capex rolling ; M7+ ERP ou dual site. Réévaluez forfait avec faits atelier, pas opinions.
Due diligence vendeur
Data room : 3 ans variances mensuelles, contrats énergie, capex 36 mois, stock PF vieilli. Acheteur prêt = prix mieux défendu.
Transition CDI
Besoin > 4 j/mois 6 mois : recrutez contrôleur + DAF ou DAF CDI. Passation 6 mois documentée.
Risque n°1
Standard jamais mis à jour : revue semestrielle matière + MO non négociable. Sans cela, variances mentent.
Énergie et hedging simple
Couverture 3 à 6 mois sur 30 à 50 % consommation si contrat indexé. DAF modélise ±20 % sur marge EBITDA ; comité trimestriel tranche.
Projets clients et WIP
DSO projets : acomptes 30/60/10 dans contrats type. WIP mal cut-offé gonfle marge : rapprochement ERP vs facturation mensuel.
Dirigeant industriel
Gardez 5 chiffres : cash, marge industrielle top famille, scrap €, jours matière, capex engagé. DAF tient le reste.
Banque et stock PF
Avant nantissement stock, liste obsolescence et provision. Banque haircut 20 à 35 % : anticipez dans headroom.
En résumé industrie
Mandatez quand carnet plein et marge fond, quand capex ligne menace covenant, ou quand scrap n'est plus expliqué en atelier. 2 à 5 j/mois, 12 mois minimum pour ancrer variances.
Maintenance vs croissance
Budget rolling 36 mois : maintenance covenant-friendly vs ligne nouvelle. DAF présente bridge capex banque trimestriel.
Qualité ISO et finance
ISO ne remplace pas bridge ; le DAF utilise audits qualité comme input, pas comme substitut variances €.
Short-list annuaire
Trois profils manufacturing, références variances + capex > 1 M€ négociés avec banque.
Coût scrap non expliqué
12 mois 200 k€ scrap = ROI mandat > 3× honoraires typiques : agissez avant audit CAC sur provisions stock.
Contrôle de gestion et RH atelier
Heures sup et intérim production doivent apparaître dans variances MO, pas seulement en charges comptables M+1. DAF + RH mensuel sur 2 lignes critiques évite surprise marge trimestre.
Export industriel
Incoterms et DSO export : même logique variances € ; croisez avec pilier export si > 25 % CA hors France.
Check-list **90 jours**
BOM top 3, bridge marge M-3, DSO, capex pipeline, contrats énergie, 1ère revue atelier tenue. Réévaluez j/mois avec directeur industriel.
Première action
Choisissez une famille produit et calculez écart marge comptable vs industrielle sur 3 mois. Si l'écart dépasse 2 pts, mandatez un diagnostic 2 jours.
Trouvez un DAF industrie sur DafLine : manufacturing, métal, agroéquipement.