Acheter une PME sans renfort finance expose à une LOI optimiste et à des ajustements de prix en exclusivité. Un DAF externalisé acheteur (2 à 4 j/mois, pic data room) challenge EBITDA, BFR normatif et Q&A vendeur. Il complète avocat et conseil M&A, il ne les remplace pas.
Le dirigeant qui traite demand-dd-acheteur-daf doit bloquer un comité finance mensuel non annulable : 45 à 60 minutes, pré-read 48 h, décisions actées avec owner et date. Sans ce rituel, le DAF devient un prestataire Excel ponctuel.
Sur demand-dd-acheteur-daf, exigez un dictionnaire KPI partagé avec l'expert-comptable avant le deuxième mois de mandat. Même définition de marge, cut-off factures, trésorerie disponible. Sinon le CODIR débat pendant des trimestres.
Honoraires indicatifs PME 8 à 28 M€ : 2 à 4 jours par mois, 24 à 52 k€ HT par an. Comparez au coût fully loaded d'un RAF senior recruté trop tôt. Ça dépend du nombre de sites.
Memo hypothèses daté avant chaque arbitrage : change, indexation salaires, seasonality, capex obligatoire, covenants. Le dirigeant signe le commercial ; le DAF chiffre l'impact cash à 90 jours.
Pack banque J+8 à J+12 : dette, EBITDA retraité, covenants, variances commentées. Dix jours de retard abîment la confiance même si le métier tient.
RC Pro > 1 M€, NDA, propriété modèles à la sortie sous 30 jours, préavis 30 à 90 jours. Revue contractuelle à M+6 si le périmètre a doublé sans avenant.
ROI mandat : heures dirigeant sur finance, délai clôture, écart forecast 4 semaines. Cible réaliste : -30 à 50 % heures dirigeant en 6 mois sur une PME qui partait de Excel.
Erreur fréquente : confondre cabinet conseil stratégie et DAF opérationnel. Autre erreur : lancer sans accès banque sous 10 jours.
Variantes FR/CH/BE/LU : calendrier clôture, TVA, social. Un modèle français importé sans adaptation casse la crédibilité auprès de la banque locale.
Tripartite annuel EC, DAF, dirigeant : cut-offs, provisions, consolidé management vs liasse. Évite les doubles saisies.
Le dirigeant qui traite demand-dd-acheteur-daf doit bloquer un comité finance mensuel non annulable : 45 à 60 minutes, pré-read 48 h, décisions actées avec owner et date. Sans ce rituel, le DAF devient un prestataire Excel ponctuel.
Signaux d'alerte
LOI sur EBITDA comptable ; BFR saisonnier ignoré ; dette-like non identifiée ; Q&A vendeur >72 h sans réponse structurée.
Cas anonymisé
Repreneur industrie, cible 12 M€ CA, LOI 7,2 M€ equity. DAF acheteur 3 j/mois : QoE -420 k€, BFR normatif -180 k€, prix revu -600 k€. Deal maintenu. Ça dépend de la qualité du vendeur.
Check-list acheteur
Bridge EBITDA, BFR 12 mois, contrats top clients, capex maintenance, related parties, stock mort.
War room Q&A
Log questions, SLA 48 h, escalation dirigeant repreneur. Le DAF filtre le bruit.
LOI et exclusivité
Memo risques chiffrés avant signature exclusivité : fourchette ajustement prix.
Erreurs fréquentes
Se fier au teaser vendeur seul. Négliger le BFR été en distribution.
FAQ
Durée ? 3 à 9 mois selon process. Coût ? 15 à 55 k€ HT selon taille.
Le dirigeant qui traite demand-dd-acheteur-daf doit bloquer un comité finance mensuel non annulable : 45 à 60 minutes, pré-read 48 h, décisions actées avec owner et date. Sans ce rituel, le DAF devient un prestataire Excel ponctuel.
Sur demand-dd-acheteur-daf, exigez un dictionnaire KPI partagé avec l'expert-comptable avant le deuxième mois de mandat. Même définition de marge, cut-off factures, trésorerie disponible. Sinon le CODIR débat pendant des trimestres.
Honoraires indicatifs PME 8 à 28 M€ : 2 à 4 jours par mois, 24 à 52 k€ HT par an. Comparez au coût fully loaded d'un RAF senior recruté trop tôt. Ça dépend du nombre de sites.
Memo hypothèses daté avant chaque arbitrage : change, indexation salaires, seasonality, capex obligatoire, covenants. Le dirigeant signe le commercial ; le DAF chiffre l'impact cash à 90 jours.
Pack banque J+8 à J+12 : dette, EBITDA retraité, covenants, variances commentées. Dix jours de retard abîment la confiance même si le métier tient.
RC Pro > 1 M€, NDA, propriété modèles à la sortie sous 30 jours, préavis 30 à 90 jours. Revue contractuelle à M+6 si le périmètre a doublé sans avenant.
ROI mandat : heures dirigeant sur finance, délai clôture, écart forecast 4 semaines. Cible réaliste : -30 à 50 % heures dirigeant en 6 mois sur une PME qui partait de Excel.
Erreur fréquente : confondre cabinet conseil stratégie et DAF opérationnel. Autre erreur : lancer sans accès banque sous 10 jours.
Variantes FR/CH/BE/LU : calendrier clôture, TVA, social. Un modèle français importé sans adaptation casse la crédibilité auprès de la banque locale.
Tripartite annuel EC, DAF, dirigeant : cut-offs, provisions, consolidé management vs liasse. Évite les doubles saisies.
Le dirigeant qui traite demand-dd-acheteur-daf doit bloquer un comité finance mensuel non annulable : 45 à 60 minutes, pré-read 48 h, décisions actées avec owner et date. Sans ce rituel, le DAF devient un prestataire Excel ponctuel.
Sur demand-dd-acheteur-daf, exigez un dictionnaire KPI partagé avec l'expert-comptable avant le deuxième mois de mandat. Même définition de marge, cut-off factures, trésorerie disponible. Sinon le CODIR débat pendant des trimestres.
Honoraires indicatifs PME 8 à 28 M€ : 2 à 4 jours par mois, 24 à 52 k€ HT par an. Comparez au coût fully loaded d'un RAF senior recruté trop tôt. Ça dépend du nombre de sites.
Memo hypothèses daté avant chaque arbitrage : change, indexation salaires, seasonality, capex obligatoire, covenants. Le dirigeant signe le commercial ; le DAF chiffre l'impact cash à 90 jours.
Pack banque J+8 à J+12 : dette, EBITDA retraité, covenants, variances commentées. Dix jours de retard abîment la confiance même si le métier tient.
RC Pro > 1 M€, NDA, propriété modèles à la sortie sous 30 jours, préavis 30 à 90 jours. Revue contractuelle à M+6 si le périmètre a doublé sans avenant.
ROI mandat : heures dirigeant sur finance, délai clôture, écart forecast 4 semaines. Cible réaliste : -30 à 50 % heures dirigeant en 6 mois sur une PME qui partait de Excel.
Erreur fréquente : confondre cabinet conseil stratégie et DAF opérationnel. Autre erreur : lancer sans accès banque sous 10 jours.
Variantes FR/CH/BE/LU : calendrier clôture, TVA, social. Un modèle français importé sans adaptation casse la crédibilité auprès de la banque locale.
Tripartite annuel EC, DAF, dirigeant : cut-offs, provisions, consolidé management vs liasse. Évite les doubles saisies.
Le dirigeant qui traite demand-dd-acheteur-daf doit bloquer un comité finance mensuel non annulable : 45 à 60 minutes, pré-read 48 h, décisions actées avec owner et date. Sans ce rituel, le DAF devient un prestataire Excel ponctuel.
Sur demand-dd-acheteur-daf, exigez un dictionnaire KPI partagé avec l'expert-comptable avant le deuxième mois de mandat. Même définition de marge, cut-off factures, trésorerie disponible. Sinon le CODIR débat pendant des trimestres.
Honoraires indicatifs PME 8 à 28 M€ : 2 à 4 jours par mois, 24 à 52 k€ HT par an. Comparez au coût fully loaded d'un RAF senior recruté trop tôt. Ça dépend du nombre de sites.
Memo hypothèses daté avant chaque arbitrage : change, indexation salaires, seasonality, capex obligatoire, covenants. Le dirigeant signe le commercial ; le DAF chiffre l'impact cash à 90 jours.
Pack banque J+8 à J+12 : dette, EBITDA retraité, covenants, variances commentées. Dix jours de retard abîment la confiance même si le métier tient.
RC Pro > 1 M€, NDA, propriété modèles à la sortie sous 30 jours, préavis 30 à 90 jours. Revue contractuelle à M+6 si le périmètre a doublé sans avenant.
ROI mandat : heures dirigeant sur finance, délai clôture, écart forecast 4 semaines. Cible réaliste : -30 à 50 % heures dirigeant en 6 mois sur une PME qui partait de Excel.
En résumé
DD acheteur : challenge chiffré, pas de heroïsme sur la LOI.
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