Les cabinets d’expertise comptable côtoient des PME qui « dépassent » la production comptable : BFR qui gonfle, banque qui serre, dirigeant seul face au forecast. Peu d’EC ont un DAF senior en permanence ; beaucoup acceptent un partenaire crédible pour petits-déjeuners ou ateliers cash. Ce réseau convertit lentement mais avec forte confiance.
Format qui respecte le temps du dirigeant
90 minutes, 8 à 15 CEOs, un sujet unique (ex. « 13 semaines de trésorerie sans embaucher un DAF »). Pas de pitch 20 minutes sur votre CV : 20 min de contenu utile, 40 min d’échanges, 30 min de networking. L’EC introduit ; vous ne critiquez jamais la compta, vous complétez le pilotage.
Exemple anonymisé : EC regional (Lyon), 4 petits-déjeuners/an. Après 18 mois, 3 missions DAF à 2 à 3 jours/mois (2 800 à 4 100 € HT/mois chacune), secteurs industrie (9 M€ CA) et SaaS B2B (5 M€). Ça dépend de la taille du cabinet : au-delà de 200 clients PME, il faut un associé sponsor interne.
Règles de non-conflit
Pas de commission opaque sur honoraires sans transparence client. Pas de démarchage des dossiers contentieux fiscal de l’EC. Proposez un contrat tripartite verbal : l’EC reste production, vous restez pilotage.
Entretien du lien
Envoyez un compte rendu anonymisé trimestriel à l’associé (thèmes vus, sans noms). Invitez-le à un café hors saison fiscale (évitez mars et septembre saturés).
Lieu et horaire
8 h 00 à 9 h 30 en centre-ville accessible ; 15 à 25 min max trajet pour les CEOs. Un hôtel 3* avec salle < 300 € suffit. Évitez janvier (budgets) et août (absences).
Mesurer le ROI partenaire EC
Partagez avec l'associé : X participants, Y RDV, Z missions sur 18 mois. S'il voit 2 missions/an × 3 k€ HT/mois, il reprogramme 4 petits-déjeuners/an. Sans chiffres, le partenariat s'éteint.
Contenu interdit
Pas de pitch 15 min sur votre cabinet ; pas de critique d'un confrère DAF. Un ton collégial attire les dirigeants 55+ très sensibles à la discrétion.
Invitation et ciblage
L’EC envoie l’invitation depuis sa propre messagerie : taux d’ouverture 2 à 3 fois supérieur à un mail inconnu. Ciblez des clients > 8 M€ de CA ou en croissance > 15 % sur deux ans. Limitez à 12 places pour créer un sentiment de sélection, pas un webinar vide.
Suivi post-événement
Dans les 48 h, l’EC ou vous relancez avec une checklist cash PDF d’une page et proposez un appel 20 min sans engagement. Sur 12 participants, attendez 1 à 3 rendez-vous qualifiés et 0 à 1 mission signée sur 2 événements. Ça dépend de la qualité de la liste, pas du talent du speaker seul.
Pour clubs DAF, pairs et autres canaux, le guide réseau DAF indépendants France complète cette tactique.