Le portage salarial sert souvent de rampe de lancement : vous facturez vite, vous testez le marché, vous limitez l’administratif. Rester trop longtemps y grignote la marge ; basculer trop tôt en SASU sans clients stables stress trésorerie et image. Neuf mois de portage avec deux à trois clients récurrents est un repère fréquent sur le terrain, pas une règle légale.
Ce que coûte le portage sur un TJM élevé
Les frais de gestion tournent en général entre 8 et 12 % du CA HT, parfois plus avec options. Sur 120 k€ HT/an de facturation, 10 à 14 k€ partent en frais avant impôt et charges. Dès que votre TJM dépasse 850 à 900 € et que vous tenez 3 jours/mois chez deux clients, la SASU devient souvent plus nette, sous réserve d’un expert-comptable rigoureux et d’une RC Pro souscrite (budget 400 à 1 200 €/an).
Exemple anonymisé : un ex-RAF senior, portage six mois, une PME industrielle (14 M€ CA) à 2 jours/mois et une ETI services à 1,5 jour/mois. CA HT portage : environ 72 k€ annualisé. Frais ~9 %. À la SASU, charges dirigeant assimilé salarié plus IS : gain net estimé 5 à 8 k€/an selon rémunération choisie. Ça dépend des frais professionnels réels (déplacements, coworking) et du choix de dividendes versus salaire.
Image B2B et clauses de concurrence
Certains clients ETI exigent une SASU ou une société avec bilan dans les appels d’offres internes. Le portage reste légitime pour une PME, mais une scale-up en levée peut demander un interlocuteur « structure ». Anticipez aussi la clause de non-concurrence de votre ancien employeur : le portage ne la supprime pas ; la SASU non plus.
Préparez la bascule : immatriculation, compte pro, CGV alignées RC Pro, reprise des contrats clients (avenant ou nouveau contrat). Prévenez le portage 30 à 45 jours avant pour éviter un trou de facturation.
Portage et TVA : vérifier avant de promettre un TJM
En portage, la TVA et la facturation passent par la société de portage ; en SASU, vous gérez directement. Une erreur de seuil ou de franchise en micro n’est pas votre sujet si vous visez SASU, mais vérifiez avec votre EC avant d’annoncer des montants au client.
Trésorerie de transition SASU
Prévoyez 2 à 3 mois de charges sociales et honoraires EC avant que la trésorerie SASU ne soit confortable. Les clients paient parfois à 45 ou 60 jours ; en portage, vous étiez payé plus vite. Un découvert pro négocié à l’avance évite d’utiliser l’épargne perso.
Dividendes ou salaire dirigeant : nuance fiscale
La répartition salaire / dividendes change le net perçu de 5 à 15 k€/an selon votre situation familiale. Ce n’est pas le sujet du premier client, mais tranchez avec votre EC avant la bascule, pas après la première clôture.
Pour comparer portage, SASU, EURL et auto-entrepreneur dans le détail, le guide statut juridique et portage DAF reste la référence du cocon.