L'avocat couvre la responsabilité ; le DAF couvre la traduction cash du MSA marque blanche.
Clauses clés
Délai paiement, pénalités SLA, plafond responsabilité vs assurance RC, exclusivité territoriale, sortie 90 jours.
DSO
Qui porte le risque client final ? Si vous, modélisez encours +15 jours dans le prix.
Renégociation
Revue annuelle obligatoire avec données 12 mois réelles.
Guide : Marque blanche.
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).