Après une acquisition, les 100 premiers jours fixent la crédibilité du deal auprès de la banque et des équipes. Sans calendrier finance, le dirigeant répond en urgence aux demandes de l'acheteur, de l'auditeur et du commercial, et les synergies glissent au trimestre suivant.
Semaines 1 à 2 : cash et signatures
Cartographiez comptes bancaires, mandats et cautions. Bloquez les virements non validés selon la nouvelle politique. Le DAF externalisé livre un forecast 13 semaines consolidé avec hypothèses écrites (DSO, stocks, capex). Objectif : zéro surprise trésorerie J+14.
Semaines 3 à 4 : dictionnaire et cut-off
Publiez définitions EBITDA, marge, OPEX partagés. Alignez cut-off stocks et factures entre les deux entités même si l'ERP unique est à M+9.
Semaines 5 à 8 : synergies auditables
Liste 10 leviers max avec owner, gain mensuel estimé, coût d'intégration. Priorisez achats et doublons assurance avant les projets IT lourds.
Semaines 9 à 12 : pack banque et board
Premier reporting combiné : dette, EBITDA retraité, BFR, 3 variances commentées. Une décision formalisée (politique capex, banque, organigramme finance).
Check-list dirigeant
Sponsor intégration nommé ; accès ERP des deux entités ; NDA interne ; critère succès J+60 (délai clôture ou cash libéré).
Guide : Intégration post-fusion.
Coût de l'inaction
Retard de 6 semaines sur le reporting combiné : spread bancaire ou covenant watch fréquent. Sur 15 M€ CA combiné, 100 à 250 k€ de synergies non captées la première année est un ordre de grandeur réaliste.
Mise en œuvre cette semaine
Bloquez 45 min avec le DAF et le contrôleur de gestion : une décision, une date, un KPI (cash ou délai clôture).
Short-listez un DAF post-fusion sur DafLine.
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).