DDP UK post-Brexit : BFR stock douane sous-estimé. DAF + logistique cartographient délai + € par Incoterm.
Encours max Allemagne 500 k€ client A : assurance crédit + plafond ERP.
Formation commercial 1 page Incoterms 2020.
Nuance terrain : les ordres de grandeur € et jours/mois varient selon région, urgence et séniorité du profil. Un dirigeant doit garder 5 chiffres vitaux en tête même externalisé : cash, marge, encours, dette 12 mois, prochaine échéance fiscale. Comparez 3 profils annuaire avant mandat 6 mois. Pilote 90 jours recommandé sauf intérim vacance.
Checklist 48 h avant premier comité avec DAF : balance âgée, forecast cash, liste litiges ouverts, capex engagé. Sans cela, la mission démarre sur sable.
Erreur fréquente : confondre vitesse de livraison et qualité d'analyse ; exigez proposition écrite avec jours, livrables, exclusions avant signature.
Guide : DAF externalisé export : change, encours clients et gestion du risque pays.
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