Les TSA sont le talon d'Achille du spin-off : confortables au début, ils créent une dépendance qui effraie les banques et les acheteurs futurs.
Inventaire TSA
Listez chaque service (IT, paie, RH admin, achats, juridique facturé). Prix, unité (ETP, ticket, forfait), date fin, critère d'acceptation de sortie.
Run-rate autonome
Le DAF modélise le coût standalone vs TSA. Alerte si écart > 15 % non expliqué.
Jalons
M-6 : appels d'offres remplaçants. M-3 : tests parallèles. M0 : bascule. M+3 : audit factures résiduelles.
Gouvernance
Comité mensuel TSA : 30 min, une dérive chiffrée, une action.
Guide : Spin-off filiale.
Erreur fréquente
Renouveler tacitement les TSA 12 mois sans plafond.
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Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).
Questions que se pose un dirigeant pragmatique
Combien de temps interne vais-je encore y passer après le dispositif ? Quel est le premier indicateur qui doit bouger pour dire que ça marche ? Qui devient interlocuteur unique du DAF ? Si la réponse reste floue après 30 jours, le projet n'est pas cadré.
Suite opérationnelle
Ce satellite complète le pilier sans le remplacer : implémentez une brique, mesurez l'indicateur associé pendant 30 jours, puis passez à la suivante. Les dirigeants qui empilent cinq chantiers finance dès le mois 1 obtiennent des livrables superficiels.
Coût de l'inaction
Retard banque, pénalités, heures mal pilotées : cumulez 40 à 120 k€ sur 12 mois pour une PME 8 à 20 M€ avant de repousser le mandat. Comparez au forfait DAF (2 à 3 jours/mois).